admin 去年帮朋友救活一家濒临倒闭的女装店，其实就干了一件事：把拍脑袋订货改成OTB计划。原先她总在季末对着满仓滞销款发愁，现在反而能靠“精准追单”让爆款多赚30%利润！今天就用这份血泪经验，聊聊服装人真正能落地的OTB三步法——不需要复杂表格，重点在“动态调整”。
一、订货前：别死磕年度预算，先画“销售地图”
很多人一上来就填年度采购额，结果旺季爆单、淡季压货。OTB的核心是“滚动计划”，就像杭州某设计师品牌的做法：
季度大盘：全年分4阶段，冬装占50%预算（11月-1月），春装20%（2月-4月）；
月度沙盘：根据天气划分子周期，比如3月“倒春寒”预留15%预算加厚外套；
周动态池：留10%资金应对突发爆款（像今年5月突然流行的醋酸裙）。
超实用工具：直接扒竞品抖音的#ootd话题，统计高频单品出现率。朋友靠这招发现本地通勤风需求激增，把西装裤采购量从20%调到35%，首周售罄率冲到80%。
二、执行中：追单别靠感觉，记住2：1：1公式
OTB最怕“计划完美，执行崩盘”。补货时机看三个信号：
爆款预警：日销达预设值200%立即追单（例：首日卖10件，预设值5件）；
尺码断档：主力码（M/L）库存＜3天销量时补货；
促销联动：满减活动前3天，关联款备货量×1.5。
血泪教训：某网红店曾因补货太猛，最后七折清仓。现在用追单量=（首周销量×2）-（库存×1）-（在途×1），基本能卡准数量。
三、复盘时：盯住“库销比”比毛利率更重要
季末复盘别光看赚多少钱，库存健康度才是命门：
高危线：库销比＞1.5（库存够卖1.5个月），立刻启动“滞销三板斧”：
搭售（买西装送丝巾清配饰库存）；
分流转店（三四线滞销款调去县城店）；
剪标返厂（改款次年上新，某国牌靠这招省了200万销毁费）。
更狠的招：把试衣间数据纳入OTB——试穿率高但成交低的款，八成是版型问题，下次采购直接砍掉。
说点大实话
搞OTB千万别追求“完美计划”。我见过最聪明的老板，每周雷打不动做三件事：
周一对比上周计划/实际销量（偏差＞20%就调下周预算）；
周三查竞品小红书新品帖（及时追加类似元素）；
周五盘库销比（超过1.2就发预警）。
说到底，OTB不是Excel里的数字游戏，而是动态捕捉需求的雷达。与其纠结理论，不如先按这个流程跑三个月，你会有惊喜的！