admin 实体店在电商冲击下寻求生机，选品是关键。并非所有商品都适合线上销售，也并非所有线下商品都缺乏竞争力。要找到实体店的优势所在，精准把握市场需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
那么，究竟什么商品更有市场？这需要从多个维度进行考量，不能一概而论。不同的地理位置、消费群体、店面大小、经营者自身优势，都会影响最终的选择。
首先，考虑体验型商品。电商的优势在于便捷和低价，而体验是其短板。实体店可以提供触摸、试用、试穿等体验，这是线上购物无法比拟的。例如，服装、鞋帽、化妆品等商品，消费者往往更愿意在线下体验后再做决定。特别是高端服装定制、个人形象设计等服务，更是完全依赖线下体验。此外，一些与健康相关的产品，如按摩椅、智能睡眠仪等，也需要消费者亲身体验才能感受到其价值。体验型商品并非仅限于这些，一切能让消费者在购买前充分感受产品特性的商品和服务，都具有线下优势。
其次，关注个性化、定制化商品。大规模生产的产品容易在电商平台上找到，价格透明，竞争激烈。而个性化、定制化的商品则能满足消费者日益增长的自我表达需求，形成差异化竞争优势。例如，手工皮具、定制饰品、个性化蛋糕、创意花艺等商品，都能体现消费者的独特品味。更进一步，可以提供刻字、设计等定制服务，让商品更具专属感。这种定制服务带来的附加值，能够有效抵御电商的价格战。
再者，瞄准即时性消费品。有些商品消费者需要立即购买、立即使用，电商的物流速度再快也无法满足这种需求。例如，应急药品、生活必需品、新鲜水果、零食饮料等商品，在实体店购买更方便快捷。尤其在一些社区周边，小型便利店、生鲜店等形态的实体店，更能满足居民的日常所需。此外，节假日期间的礼品、鲜花等商品，也具有明显的即时性消费特征。
除了商品本身，服务也是实体店的重要竞争力。好的服务能够提升消费者的购物体验，建立品牌忠诚度。例如，提供专业的导购服务、售后维修服务、免费试用服务等，都能增强消费者对实体店的信任感和好感度。甚至可以举办一些主题活动、沙龙讲座等，将实体店打造成一个交流互动的场所，增强用户粘性。服务并非简单的“顾客就是上帝”，而是真正了解消费者的需求，提供个性化的解决方案。
选品时，还要考虑周边环境和消费人群。例如，在学校附近，可以销售文具、书籍、零食等学生用品；在写字楼附近，可以销售咖啡、快餐、办公用品等上班族所需商品；在旅游景区附近，可以销售纪念品、特色小吃等旅游商品。了解周边人群的消费习惯、消费能力和消费需求，才能选出最适合的商品。
同时，商品的质量和价格也是重要的考虑因素。质量是商品的基础，只有质量过硬的商品才能赢得消费者的口碑。价格则要根据商品的定位和市场情况进行合理定价，既要保证利润空间，又要具有一定的竞争力。需要注意的是，价格并非越低越好，有时候适当提高价格反而能提升商品的价值感。
此外，经营者自身的兴趣和优势也是选品的重要参考。如果经营者对所销售的商品充满热情，能够深入了解商品的特性和市场情况，就能更好地进行营销推广和客户服务。例如，一个热爱咖啡的人经营咖啡店，就能更专业地为顾客推荐咖啡豆、制作咖啡，并分享咖啡文化。
最后，不要忽略创新。市场是不断变化的，消费者的需求也在不断升级。实体店要保持竞争力，必须不断创新，推出新的商品和服务。可以关注一些新兴的消费趋势，例如，健康食品、环保产品、智能家居产品等，都能满足消费者对美好生活的追求。
总之，实体店卖什么好？没有绝对的答案。需要经营者综合考虑各种因素，找到最适合自己的商品和服务，不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。选品不仅仅是选择商品，更是选择一种生活方式，选择一种与消费者建立连接的方式。只有真正了解消费者，才能创造价值，赢得市场。